Google Ads采用尽可能提高转化次数出价策略的优缺点

Google Ads采用尽可能提高转化次数出价策略的优缺点

在外贸独立站代运营的时候,我们都希望来更多的询盘订单,选择Google Ads推广就是借助付费的SEM推广快速的来询盘订单。Google Ads推广的时候有一项最重要的出价策略:尽可能提高转化次数。谷推科技认为这是Ads出价策略中最重要的一项,用的好可以让广告发挥最大的价值,用的不好,钱花了却一点效果都没有,是两个极端。

Google Ads自动出价策略

在广告系列里面可以看到,目前Google Ads推荐了这五种出价策略:尽可能争取更多点击次数、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值、目标展示次数份额,另外还有一个每次点击费用人工出价的策略。如下图所示:

GoogleAds出价策略

除了上面的常见出价策略之外,我们还可以使用组合出价策略。

尽可能提高转化次数出价策略的优点

正如文章一开始谷推科技所说的,我们认为”尽可能提高转化次数出价策略“是Ads出价策略中最重要的一项。我们做推广的目的就是来订单,和订单最直接关联的数据不是曝光,也不是点击,而是反馈(询盘),所以我们最终采用的主要出价方式是”尽可能提高转化次数“和“尽可能提高转化价值”。但,在询盘没有同客户深入沟通前,很难判断一个询盘的质量好与坏,无法直接准确的估算出单个的询盘价值。所以不推荐使用”尽可能提高转化价值“这样的出价方式。

通常欧美地区的询盘价值会比印度地区的询盘价值要高,这是一个特例。

尽可能提高转化次数的优点很明显,就是告诉Google Ads:我要询盘,要很多很多的询盘,请把广告推送给那些会给我发询盘的客户吧。(这里我们默认排除垃圾广告询盘)

Google Ads在收到你的请求后,就会根据你已经设置的策略来配合”尽可能提高转化次数“的策略,达到你想要的目的。

补充说明,已经设置的策略包括你的目标市场地理位置、访客设备、用户群体(年龄、性别、家庭收入等)、细分受众群、出价关键词、否定关键词、广告投放时间段等等。

Google Ads如何知道哪些用户会给你发询盘呢?

简单的来说就是根据用户的搜索意图来判断,在《独立站做Google Ads竞价如何控制成本获取更多询盘》里举了一个例子,一个工厂想要采购不锈钢链条用在自动设备上,于是它的采购负责人在Google里面搜索了steel chain,另外一个工厂想要采购不锈钢链条用在牛仔裤上做装饰,于是它的采购负责人在Google里也搜索了steel chain,一模一样的词,却是两个完全不同的需求。

Google有N多种办法来收集访客的数据(比如在《手机隐私设置直接影响外贸独立站的广告投放效果》中提到隐私数据跟踪收集),在访客搜索的时候,就尽可能的明白访客的搜索意图,然后把适合访客的内容展示在访客的搜索结果屏幕上。

Google如何知道你独立站是提供什么内容的呢?

收集你网站的数据,进入你网站的都是哪些人,他们是怎么进入的,搜索了哪些词,在你网站上访问了哪些页面,浏览了多长时间,是否给你发了询盘,等等。

我们在做独立站代运营的时候都会做上询盘转化追踪,通常我们把在网站上留言、在网站上点了WhatsApp联系(会自动弹出WhatsApp对话框)以及在网站上点了发邮件(会自动弹出发邮件界面,对方不需要再输入我们的邮箱地址),这三样标记为询盘转化追踪。把这三个数据反馈给Google Ads,并且设置成对应的广告目标,让Google Ads根据发询盘的这些人特点,优化我的出价策略。

补充说明:B2C的独立站我们会在加入购物车这个步骤记录一次转化,结算的时候也记录转化,两者转化同时出现的时候,只记录后者,并且给两种转化都做了不同的价值设置,另外归因模型也单独设置,主要的出价策略会选择尽可能提高转化价值。

当Google Ads收集到足够多的数据,它就会算出在之后的日子里,我每收到一个询盘要花多少广告费,以及我花多少钱可以拿到多少个询盘(每个产品的广告市场流量不同,有的小众产品获取行业50%的询盘可能是一个单价,获取行业90%的询盘会是另外一种单价)。

如下图所示:

GoogleAds目标每次转化费用

Google认为按照我目前的出价策略,我的这个独立站获取询盘的单价是77元,随着我的数据足够多,且不断优化,大数据的支撑下Google的算法会越来越精准,会越来越明白哪些人会在我的独立站上发询盘,哪些人不是我独立站的目标客户等等,最终我的询盘单价会越来越低(这个也受到行业数据波动以及同行竞价策略多重影响,也有可能会是单价提高)。

尽可能提高转化次数出价策略的缺点

钱花了,没有效果,为何?因为Google Ads认为会给你发询盘的人,他们看到你的网站之后没有给你发询盘,这里99%的原因是因为数据积累的不够多,或者积累的数据未被Google正确的提取识别。

对于新手推广的独立站,强烈不建议使用智能出价,因为此刻数据不够,没有足够的数据样本去喂养Google的算法,哪怕Google的算法再牛,也无法精准的识别会给你发询盘的用户。所以,请使用手动出价。

但,这里又有点自相矛盾,因为新手很难掌控手动出价,不像自动智能出价,手动出价设置的策略太多了,且需要不断的根据数据来调整对应的出价策略,一不小心,很容易崩数据。

依旧是:钱花了,效果没有

那,这是一个死循环?

最终结论

请一个代运营吧,比如我们谷推科技^_^

 

注:以上涉及到的分析都是单一对比的分析,实际上搜索引擎算法极其复杂,受到的影响很多,Ads的效果也同样受到方方面面的出价策略影响,但对于我们外贸人来说,只要比同行做的好,我们就多一分成单的机会。

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