在外贸独立站代运营的时候，我们都希望来更多的询盘订单，选择Google Ads推广就是借助付费的SEM推广快速的来询盘订单。Google Ads推广的时候有一项最重要的出价策略：尽可能提高转化次数。谷推科技认为这是Ads出价策略中最重要的一项，用的好可以让广告发挥最大的价值，用的不好，钱花了却一点效果都没有，是两个极端。

Google Ads自动出价策略

在广告系列里面可以看到，目前Google Ads推荐了这五种出价策略：尽可能争取更多点击次数、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值、目标展示次数份额，另外还有一个每次点击费用人工出价的策略。如下图所示：

除了上面的常见出价策略之外，我们还可以使用组合出价策略。

尽可能提高转化次数出价策略的优点

正如文章一开始谷推科技所说的，我们认为”尽可能提高转化次数出价策略“是Ads出价策略中最重要的一项。我们做推广的目的就是来订单，和订单最直接关联的数据不是曝光，也不是点击，而是反馈（询盘），所以我们最终采用的主要出价方式是”尽可能提高转化次数“和“尽可能提高转化价值”。但，在询盘没有同客户深入沟通前，很难判断一个询盘的质量好与坏，无法直接准确的估算出单个的询盘价值。所以不推荐使用”尽可能提高转化价值“这样的出价方式。

通常欧美地区的询盘价值会比印度地区的询盘价值要高，这是一个特例。

尽可能提高转化次数的优点很明显，就是告诉Google Ads：我要询盘，要很多很多的询盘，请把广告推送给那些会给我发询盘的客户吧。（这里我们默认排除垃圾广告询盘）

Google Ads在收到你的请求后，就会根据你已经设置的策略来配合”尽可能提高转化次数“的策略，达到你想要的目的。

补充说明，已经设置的策略包括你的目标市场地理位置、访客设备、用户群体（年龄、性别、家庭收入等）、细分受众群、出价关键词、否定关键词、广告投放时间段等等。

Google Ads如何知道哪些用户会给你发询盘呢？

简单的来说就是根据用户的搜索意图来判断，在《独立站做Google Ads竞价如何控制成本获取更多询盘》里举了一个例子，一个工厂想要采购不锈钢链条用在自动设备上，于是它的采购负责人在Google里面搜索了steel chain，另外一个工厂想要采购不锈钢链条用在牛仔裤上做装饰，于是它的采购负责人在Google里也搜索了steel chain，一模一样的词，却是两个完全不同的需求。

Google有N多种办法来收集访客的数据（比如在《手机隐私设置直接影响外贸独立站的广告投放效果》中提到隐私数据跟踪收集），在访客搜索的时候，就尽可能的明白访客的搜索意图，然后把适合访客的内容展示在访客的搜索结果屏幕上。

Google如何知道你独立站是提供什么内容的呢？

收集你网站的数据，进入你网站的都是哪些人，他们是怎么进入的，搜索了哪些词，在你网站上访问了哪些页面，浏览了多长时间，是否给你发了询盘，等等。

我们在做独立站代运营的时候都会做上询盘转化追踪，通常我们把在网站上留言、在网站上点了WhatsApp联系（会自动弹出WhatsApp对话框）以及在网站上点了发邮件（会自动弹出发邮件界面，对方不需要再输入我们的邮箱地址），这三样标记为询盘转化追踪。把这三个数据反馈给Google Ads，并且设置成对应的广告目标，让Google Ads根据发询盘的这些人特点，优化我的出价策略。

补充说明：B2C的独立站我们会在加入购物车这个步骤记录一次转化，结算的时候也记录转化，两者转化同时出现的时候，只记录后者，并且给两种转化都做了不同的价值设置，另外归因模型也单独设置，主要的出价策略会选择尽可能提高转化价值。

当Google Ads收集到足够多的数据，它就会算出在之后的日子里，我每收到一个询盘要花多少广告费，以及我花多少钱可以拿到多少个询盘（每个产品的广告市场流量不同，有的小众产品获取行业50%的询盘可能是一个单价，获取行业90%的询盘会是另外一种单价）。

如下图所示：

Google认为按照我目前的出价策略，我的这个独立站获取询盘的单价是77元，随着我的数据足够多，且不断优化，大数据的支撑下Google的算法会越来越精准，会越来越明白哪些人会在我的独立站上发询盘，哪些人不是我独立站的目标客户等等，最终我的询盘单价会越来越低（这个也受到行业数据波动以及同行竞价策略多重影响，也有可能会是单价提高）。

尽可能提高转化次数出价策略的缺点

钱花了，没有效果，为何？因为Google Ads认为会给你发询盘的人，他们看到你的网站之后没有给你发询盘，这里99%的原因是因为数据积累的不够多，或者积累的数据未被Google正确的提取识别。

对于新手推广的独立站，强烈不建议使用智能出价，因为此刻数据不够，没有足够的数据样本去喂养Google的算法，哪怕Google的算法再牛，也无法精准的识别会给你发询盘的用户。所以，请使用手动出价。

但，这里又有点自相矛盾，因为新手很难掌控手动出价，不像自动智能出价，手动出价设置的策略太多了，且需要不断的根据数据来调整对应的出价策略，一不小心，很容易崩数据。

依旧是：钱花了，效果没有！

那，这是一个死循环？

最终结论

请一个代运营吧，比如我们谷推科技^_^

 

注：以上涉及到的分析都是单一对比的分析，实际上搜索引擎算法极其复杂，受到的影响很多，Ads的效果也同样受到方方面面的出价策略影响，但对于我们外贸人来说，只要比同行做的好，我们就多一分成单的机会。