谷推科技是一家什么样的公司

谷推科技是一家纯粹的技术型网络公司,和别的网络公司相比,我们特大的特点就是“专一”,我们只专注外贸跨境电商服务

我们的发展

起初,我们是一家外贸企业,主要做工业原材料,纯粹贸易,无工厂。公司一开始就注册了三个阿里巴巴国际站平台,且三个平台都启动了P4P竞价。我们所在的行业里,我们是首家做多平台且一口气砸三个平台的,因为我们起步就是奔着 Top 1 而来。在2014年外贸还是处于天天无限制发产品的时候,我们已经在做数据堆砌优化国际站产品排名。

2014年12月11日阿里平台悄然启动了“信用保障体系(Trade Assurance简称:TA)”,根据每家出口企业在国际站上的基本资信、历史交易数据和其他综合信息,阿里巴巴国际为其授予相应的信用标示和保障额度(最高设为100万美元),用来为选择他们的海外买家提供采购保障。

这是好事情,但也是坏事情,我们的外贸数据只能积累在主平台上,另外两个平台无法积累数据。同时由于我们的产品原因,一些利润还不错的产品都是定制化,纯粹的外贸无法满足客户的需求,于是我们在2017年停掉了三个阿里平台,把公司办公放到九江,同时在九江办了一个小的工厂(专门二次加工定制化的产品)。

三个平台,有效果,但是很花钱。另外,我们的产品主要是贸易,不是自己生产,报价没有优势,阿里上很多老外发询盘都大概率的去多家“群发”询盘,对于像我们这样没有工厂的外贸企业,订单成交率太低了。

我们是怎么做的

到了九江以后,我们开设了工厂,面临询盘的压力,当时英文网站做了很多,一开始没有开阿里巴巴国际站平台,当时我们通过三个方向来获取流量:

①群发邮件,大概发了约7万个邮件,用的是类似于Python脚本挖掘提取邮箱,然后再用PHP函数多个邮箱调用群发,成本很低,但耽误业务员时间,而且效果非常差。

②通过海关数据挖取客户,这个可能是产品的原因,效果依旧不理想。

③通过Google Ads付费引流,让客户看到我们的网站联系我们。

我们做的效果

效果分为两块,一部分是付费的效果(Google Ads付费SEM效果),另外一部分就是免费的效果(Google自然流量排名SEO效果)

  • Google Ads效果

2017年4月10日开始启动ads,到2021年7月,花费在其中一个产品上27万元广告费,我们公司从开始到现在都没有参加过展会,所有的询盘都是通过Google来的,该产品的询盘约1740个。

ads数据报告

注:不同的产品对应的点击率、转化价格不同,不同的市场定位带来的结果也不同,比如我们的产品不做印度市场(产品有35%的流量在印度)

  • 自然流量效果

因为我们做的是站群,下面截图是其中的一个网站效果,这个网站过去90天我们只更新过一次内容,效果如下:

Google SEO效果

这是过去90天一个网站的自然流量效果(不同的产品决定了对应的流量效果)

  • 定向产品的排名效果

我们的产品中有一项产品型号叫做 7628 fiberglass cloth ,无论是在中国还是在美国又或者是欧洲,都会把这个型号的名称叫做 7628 fiberglass cloth ,于是我们的一个网站,基本上每年就简单的维护下,现在排名始终在Google前3名,截图如下:

Google定向流量SEO效果

只要这个产品还在,就有市场需求。我们的网站排名在,就有机会获取询盘转化成订单,哪怕5年10年,这是源源不断的免费流量,这样的网站,我们有将近30个。

从外贸衍生到技术服务

我自己是在2011年开始做网站,期间一直做中文网站的优化,2015年开始处理外贸运营,这些年参加过很多外贸相关的活动培训,发现懂网络的几乎都不懂外贸懂外贸的绝大多数人更是对网络一窍不通,很多外贸人连访问Google都做不到,而很多有实力的老企业,他们做外贸都是最早展会获取客户,然后对应的官网都是用二级域名或者是用一个语言插件来展示英文网站,毫无优化可言。

做网络运营,只要比同行做的好就会获得更多的机会。

网络运营不是单一的做一个网站,或者启动一个竞价规则。而是要做一个符合搜索引擎算法优化的网站,同时不断的跟进维护规则。

我们于今年4月底注册了江西谷推网络科技有限公司,我们提供外贸建站服务和外贸代运营服务(期间提供对应网站的SEO优化),详细的服务明细请联系我们。

我们的核心竞争力

谷推科技无法提供企业的品牌策划服务,我们只能“单一”的提供引流服务,而且只服务于外贸这个领域。让你用最低的价格获取最精准的流量,促进询盘转化订单。

我们是一家纯粹的以技术驱动服务外贸行业的网络公司!