外贸网站投放了谷歌Ads广告但是询盘少怎么办?

外贸网站投放了谷歌Ads广告但是询盘少怎么办?

如果你的外贸网站投放了谷歌Ads广告,广告费钱花了,可得到的询盘少。你需要关注核心的两个问题:有没有拿到足够的流量,拿到的流量是否相关。

很多时候我们的独立站投放了谷歌Ads广告,明明花了很多的钱,但是询盘量一直都是很少,如果你是运营者,你可以查看谷歌Ads过往的数据,比如可以查看上一个季度,我们平均获取一个询盘需要多少点击。然后再查看最近一段时间,拿到了多少点击和多少询盘,让他们对比下对应的数据是否有明显差异。如果之前是50个点击拿到一个询盘,但是现在是100个点击拿到一个询盘,那数据就有严重的异常了。

外贸询盘数量少怎么办

在流量的数量确认后,现在我们需要重点来关注相关性,查阅拿到的流量里有多少是我们想要的,有多少是不想要的,需要仔仔细细的复核流量的相关性。谷推科技提醒你,很多时候我们无法通过关键词来判断对应的搜索意图,也就无法直接判断对应的流量相关性。但是可以借助谷歌ads提供的“搜索字词”来辅助,虽然谷歌已经启动了数据隐私的政策,绝大多数词我们无法查阅,但我们可以通过谷歌展示出来的词,来反堆对应的出价词相关性,看钱究竟是花在什么地方,花的是否有价值。

Total of search terms not shown in this report that resulted in click but were not searched on by a significant number of people
如上所示,就是谷歌在“搜索字词”中给的提醒,我们只能看到少部分的搜索词,绝大多数的搜索字词是无法查阅的。

以上两点是最核心的两个复盘方向,实际处理的时候我们还需要关注很多细节,谷推科技整理了以下6点汇总:

  • 优化广告文案:广告文案应该准确、简洁明了,同时能够吸引目标客户点击并了解更多信息。可以通过A/B测试不同的广告文案,找到最佳效果的版本。
  • 指定关键词匹配类型:如果您正在使用广泛匹配类型,可能会引入与您的目标客户不相关的流量。使用精确匹配类型可以帮助确保广告只在与您的产品或服务直接相关的搜索查询中展示。
  • 添加负面关键词:您可以通过添加负面关键词,从而防止您的广告出现在与您的产品或服务不相关的搜索查询中。
  • 改进着陆页:您的广告指向的着陆页应该清晰、简单明了,具有明确的呼吁行动。考虑更改着陆页上的元素(例如,添加一个突出的电话号码或联系表单),以更好地吸引并引导潜在客户进行询盘。
  • 调整投放策略:如果您的广告在某个特定时间或地理位置下表现不佳,可以考虑调整投放策略。例如,如果您的目标市场在某个特定地区,则可以将广告投放重点放在该地区,或者在特定的日期或时间段投放广告,以获得更高的转化率。
  • 提高出价:如果您的广告竞争激烈,可以考虑提高出价以获得更多展示机会。但需要根据转化成本和ROI(投资回报率)等因素进行评估,确保您的广告出价符合您的预算和业务目标。

不同的产品,对应的情况可能完全不一样,上面给的是思路,具体以自己公司的实际情况为准。谷推科技是一家提供外贸独立站代运营服务的公司,我们提供专业的技术服务支持,如有需要,请和我们联系!

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