制作效果良好的搜索广告撰写富有吸引力、全新构思的广告文案

制作效果良好的搜索广告撰写富有吸引力、全新构思的广告文案

在撰写广告时,有一些广告文案最佳做法不容忽视。也就是说,撰写的文案应该向用户展现可给他们带来的价值,但又不能显得太急于求成。制作的广告内容应侧重于用户的需求和所能得到的益处。要向用户展现产品或服务的价值,最佳方式就是考虑他们的需求和所能获得的益处。如果广告中包含的概念对用户而言较为重要,那么用户的反响会非常好。

着重说明用户访问您的网站后能获得什么,例如,说明您的网站非常可靠或值得信赖(比如使用“官方网站”字样)、选择非常丰富(比如使用“品种繁多,任您挑选”字样)以及用户在访问您的网站前可能希望了解的任何其他益处。尽管对每个行业来说,这些具体的益处会有所差异,但在撰写广告文案时,首先考虑用户都是值得推荐的做法。

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除了深入了解自己的业务和客户外,您还可以通过许多其他方式来获悉用户关注的要素。

查看 Google Analytics(分析)中的行为报告,看看您网站中的哪些网页对新用户或回访用户最具吸引力。
撰写广告文案时,不妨借鉴您自己网站上效果较为出色的网页所使用的表述方式。
使用搜索字词报告,通过与触发广告的实际搜索相对比,了解您的广告内容的效果。
从用户的角度出发,想一想用户会出于哪些理由选择您的产品或服务,并尽量在广告文案中体现这些理由。

将标题和广告内容描述中的宣传信息与关键字联系起来
在撰写标题和广告内容描述时,尝试包含广告组中触发频率最高的关键字中的文字。这样可以提高广告组合对用户的相关性,从而提升自适应搜索广告的效果。

例如,如果您的广告组中有五个关键字,其中三个关键字吸引的流量最多,则可以试着将这三个关键字添加到标题中,以增强广告效力并提升广告效果。

避免在广告中使用空泛的销售用语,应使用更为具体、更能让用户心动的号召性用语
确定哪些益处可能会引起用户的积极共鸣后,就不难理解,为什么空泛的销售用语毫无吸引力了。“立即致电”一类的表述会制造一种虚假的紧迫感。这个短语并未体现出用户能够获得哪些好处,那么用户自然也就不想“立即致电”。

有时,过于宽泛的号召性用语(例如“立即注册”、“立即预订”)可能会导致广告的互动率下降。在广告中强调时间紧迫固然是种不错的做法,但如果能说明时间紧迫的原因,效果会更好。例如,效果比较好的一种做法是,您可以利用倒计时,在广告中使用“促销即将在 XX 小时后结束”这样的表述。一定要让紧迫感名副其实且有实际价值。

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估价服务一般都是免费的,因此,告诉用户您同时还免费提供估价服务对他们来说算不上益处。同理,注册简报可能会对您有益,但用户可能并不会认为这是一项好处。在确保号召性用语清晰明确的同时,也一定要保证您号召用户采取的行动能够给他们带来切实好处。

最后一点要注意的是:确保您向客户提供的产品、服务或优惠令他们心动。您可以根据用户查询的内容来判断他们处于购买周期的哪个阶段。明确用户何时想要浏览各类产品,何时可能打算出手购买。

监控广告效力,洞察用户对广告的反应
在制作自适应搜索广告的过程中,广告效力是需要使用的一项关键指标。这一指标可为您提供反馈,让您专注于向客户展示合适的信息。它既包含表明相关广告效果的总体评分,又提供有助于提升广告效力的具体建议。请尝试根据这些建议,将自适应搜索广告的广告效力提升为“良好”或“极佳”。

在广告报告中添加“广告效力”列,即可查看您的广告的总体评分并找到提升广告效力的方法。当然,您的业务指标要比 Google 的评分更加重要,但此列仍不失为帮助您找出改进重点的一个快速且行之有效的方法。

查看跨广告系列的素材资源报告
跨广告系列的素材资源报告有助于您了解哪些标题和广告内容描述最能引起客户的共鸣。定期查看此报告,有助于您优化广告。您应该根据效果“最佳”的素材资源将效果“不理想”的素材资源替换为新的标题和广告内容描述。保留效果“良好”的素材资源,看看它们与新素材资源相比效果如何。

https://support.google.com/google-ads/answer/6167101

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