很多外贸独立站运营者在初次接触谷歌广告的时候很好奇一件事情，为什么我投放了广告，但是我在谷歌里面搜索却是看不到呢？那是因为你不明白谷歌是如何确定要展示的广告及其展示次序。

广告在每次展示时都会经过广告竞价流程，以确定实际要展示哪些广告，以及这些广告的展示顺序（或者是否有任何广告达到展示所要求的最低广告评级）。广告竞价与艺术品拍卖有所不同，不一定是出价最高者获胜；Google Ads 所采用的方式要更有意思一些：

1. 搜索
小乔搜索“披萨外送”。

2. 缩小广告范围
Google Ads 系统会查找所有关键字与词组“披萨外送”足够接近的广告。系统会从这组匹配的广告中剔除无效的广告（例如定位到其他国家/地区或已被拒登的广告）。

3. 移除广告
然后，系统确定哪些广告具有展示所需的足够高的广告评级（例如，广告是否具有足够高的预计点击率，广告和着陆页是否会提供良好的用户体验）。未达到展示所需的最低质量标准的广告也会被移除。

4. 排出广告顺序
系统会在网页上展示其余广告，并根据广告评级确定展示顺序，而广告评级则会综合考虑以下因素：出价金额、广告和着陆页的质量、广告评级门槛、用户搜索情境，以及素材资源和其他广告格式的预期影响。

5. 广告展示！
小乔看见相关广告，然后订了他想吃的披萨。

6. 重复同一过程
每当想吃披萨的用户上网搜索时，系统都会再次启动整个竞价过程；根据用户搜索情境，以及搜索发生时广告客户之间的竞争状况，每次的结果可能都不太一样。

重要意义
最需要注意的是，在竞价过程中，系统依据广告评级来决定广告的排名。因此，即使竞争对手的出价比您高，只要您的广告和着陆页的质量较高，您仍然可能以较低的出价赢得较高的排名。

此外，每次有人在 Google 上进行搜索时，系统都会重复这一竞价过程；根据竞价发生时的竞争状况以及您所用的广告，每次的结果可能都不太一样。因此，广告在网页上的排名出现波动是很正常的，请您放心。

查看方式
在上面显示的第 4 步中，系统会使用广告评级公式排出广告在网页上的展示顺序（也就是您的广告排名）。决定广告评级的主要因素包括：您的出价、您的广告和网站的质量、广告评级门槛、用户搜索情境，以及素材资源和其他广告格式的预期影响。如果想要提高排名，您就需要有比竞争对手更高的质量和/或出价金额。