随着电子商务的不断发展，越来越多的外贸企业开始通过跨境电商平台开展业务。速卖通和亚马逊作为两个知名的跨境电商平台，吸引了众多企业的关注和参与。那么，外贸企业做速卖通和做亚马逊有什么区别，这两者之间有什么优缺点呢？下面谷推科技将对这些问题进行详细介绍。

一、平台介绍
速卖通是阿里巴巴旗下的一家B2B跨境电商平台，成立于2010年。速卖通主要面向中小型企业，帮助企业在全球范围内寻找优质供应商、发布产品信息、建立客户关系、处理订单等。亚马逊是一家全球性的电子商务平台，成立于1994年，是目前全球最大的在线零售商之一。亚马逊除了自营业务外，也允许第三方卖家在平台上销售产品。

二、市场定位
速卖通和亚马逊的目标市场和产品也存在一定的差异。速卖通主要面向的是欧美和俄罗斯等国家和地区的小型企业和个人买家，销售的产品主要以小商品、服装、家居用品等为主。而亚马逊则是全球范围内的电商平台，销售的产品种类更加广泛，包括电子产品、家电、家居用品、食品等等。因此，外贸企业在选择速卖通和亚马逊时，需要考虑自己的产品种类和目标市场，从而选择合适的平台进行销售。

三、费用和成本
在费用和成本方面，亚马逊通常需要支付较高的佣金和其他费用，包括存储费用、配送费用等等。此外，亚马逊还要求卖家为其平台的广告投入一定的预算。这些费用可能会使得亚马逊的成本较高，但同时也能够获得更多的曝光率和销售机会。相比之下，速卖通的佣金和其他费用相对较低，但是由于其流量较小，需要进行更多的主动推广，因此推广费用可能会较高。

四、商品类别
速卖通的商品种类较为丰富，主要包括服装、家居用品、电子产品、工业品等。相对来说，速卖通对于不同行业的企业都有一定的适应性。而亚马逊则更加注重品质和品牌，其销售的商品更多是高端、品质保证的产品，而不是一般的日用品。

五、交易方式和支付方式
速卖通的交易方式主要是线上交易，支付方式主要是支付宝和信用卡等，而亚马逊的交易方式既有线上交易也有线下交易，支付方式包括信用卡、PayPal、亚马逊支付等等。由于亚马逊的交易方式和支付方式更加灵活，因此对于某些国家和地区的买家而言，选择在亚马逊上购买更为方便。

六、流量和销售机会（重点关注）
亚马逊是全球最大的电商平台之一，每天的访问量非常高，因此在亚马逊上销售可以获得更多的流量和销售机会。而速卖通作为跨境电商平台，流量相对较小，需要卖家进行更多的主动推广，但是速卖通平台的竞争程度相对较低，因此可以获得更多的曝光率和销售机会。

速卖通其流量主要来自于平台，因此外贸企业在速卖通上面建立品牌和获取稳定的客户群较为困难，更多的是依靠平台的推广和竞价来获取流量和订单。此外，速卖通的客户以个人用户居多，企业客户比例较小，因此对于B2B企业而言，速卖通的优势不如亚马逊明显。

对于亚马逊而言，其主要流量来源于搜索引擎和平台内部推荐，具有更为广阔的市场和潜在客户。而且，亚马逊的品牌建设和客户关系管理相对来说更加灵活和自主，外贸企业可以通过自身的努力和策略，建立起稳定的客户群和品牌形象。此外，亚马逊的销售渠道更为多元化，除了B2C外，还可以进行B2B和FBA等多种业务模式，更适合于规模较大的外贸企业。

当然，亚马逊也有其不足之处。首先，亚马逊的手续费较高，可能会占据较大的销售利润。其次，亚马逊的审核流程较为严格，对于新手而言可能需要较长的时间来适应和掌握平台的规则和操作方法。此外，亚马逊的平台竞争激烈，需要外贸企业在产品、价格、营销等方面进行深入分析和规划，才能在市场上占据一席之地。

总之，速卖通和亚马逊都有其各自的优势和劣势，谷推科技的建议：速卖通和亚马逊都有其各自的优势和劣势，需要根据自己的实际情况进行选择。如果是新手做跨境电商，建议首先选择速卖通平台，通过低成本和主动推广的方式进行试水，了解国际市场和买家需求，逐步拓展自己的业务。对于已经有一定经验的企业，可以同时选择两个平台进行销售，以达到更广泛的市场覆盖和销售机会。