疫情尚未结束，海运费用一直居高不下，原材料也在涨价，外贸人着实不容易。在2022年越来越多的企业尝试拓展流量渠道来获取客户，从线下广交会到阿里巴巴国际站还有中国制造网，现在很多外贸企业都尝试做Google谷歌独立站来获取客户。

接触谷歌独立站的外贸人都知道，仅仅是靠自然流量很慢且很难获取足够的询盘流量。最佳方式是配合Google Ads来做SEM推广获取客户。很多新手在处理Google Ads外贸推广通常会碰到一种情况：流量无法从词的角度去划分。

 

举个例子：

谷推科技做外贸代运营的一款产品叫做 ptfe tape（中文名特氟龙胶带，也叫做铁氟龙胶带或者PTFE胶带），下面图片就是我们生产的产品图：

我们生产的这款产品就叫做 PTFE Tape，如果用更加精准的叫法就是 食品级耐高温PTFE Tape。下面是这款产品的关键词词库流量概况：

从上图可以看出，几乎所有的流量都集中在 ptfe tape 这个词上，但搜索 ptfe tape 得到的结果里绝大多数都不是我们的产品。

如下图所示，是搜索 ptfe tape 的Google图片结果：

排名前三排，只有一个是我们的行业的产品，其它都是“生胶带”。

 

这里的情况就是：

我们的产品有超过95%的流量都集中在 ptfe tape 这个词上，想要买我们食品级耐高温的 ptfe tape 的人，绝大多数不会搜high temperature ptfe tape，而是直接搜索ptfe tape这个词，所以在Ads广告投放的时候，重点是投放到 ptfe tape 这个词上。如果不做 ptfe tape 这个词的广告，只投放high temperature ptfe tape的广告，这样造成的结果就是Ads的钱花不掉，能获取的流量屈指可数，获得的询盘数更是少。

但如果投放了 ptfe tape 这个词的广告，那会获取很多不相关的流量，比如很多买“生胶带”的人也会看到你的广告，点击后会发现你卖的东西不是对方想要的，这样就浪费了广告费用。

 

问：同样是搜索 ptfe tape 这个词，有可能是要买生胶带，也有可能是要买耐高温食品级的PTFE胶带，如何区分？

答：通过否定词、文案和数据优化组合处理。

• 否定词：比如我们把“防水”这个词加入到否定词库中，告诉Google，所有和防水相关的关键词都和我们无关，不要推送广告。
• 文案：直接在广告文案里写清楚不提供生胶带之类的话语，让访客不点击你的广告。不点击就不产生费用，同时每一次不点击都是一次数据优化，GoogleAds会知道哪些人会对你的广告感兴趣，哪些人对你的广告不感兴趣不会点你的广告（非你的目标用户）。
• 数据跟踪优化：把所有给我们发询盘的用户做属性标记，反馈给Ads，告诉Google哪些人是我们的目标客户。让Google在访客搜索ptfe tape这个词的时候就做好区分，把广告推送给我们的目标客户。