如何处理Google Ads外贸推广无法从关键词来划分流量的问题

如何处理Google Ads外贸推广无法从关键词来划分流量的问题

疫情尚未结束,海运费用一直居高不下,原材料也在涨价,外贸人着实不容易。在2022年越来越多的企业尝试拓展流量渠道来获取客户,从线下广交会到阿里巴巴国际站还有中国制造网,现在很多外贸企业都尝试做Google谷歌独立站来获取客户。

如何处理Google Ads外贸推广无法从关键词来划分流量的问题

接触谷歌独立站的外贸人都知道,仅仅是靠自然流量很慢且很难获取足够的询盘流量。最佳方式是配合Google Ads来做SEM推广获取客户。很多新手在处理Google Ads外贸推广通常会碰到一种情况:流量无法从词的角度去划分。

 

举个例子:

谷推科技做外贸代运营的一款产品叫做 ptfe tape(中文名特氟龙胶带,也叫做铁氟龙胶带或者PTFE胶带),下面图片就是我们生产的产品图:

特氟龙胶带

我们生产的这款产品就叫做 PTFE Tape,如果用更加精准的叫法就是 食品级耐高温PTFE Tape。下面是这款产品的关键词词库流量概况:

关键词规划师词库流量

从上图可以看出,几乎所有的流量都集中在 ptfe tape 这个词上,但搜索 ptfe tape 得到的结果里绝大多数都不是我们的产品。

如下图所示,是搜索 ptfe tape 的Google图片结果:

谷歌图片结果

排名前三排,只有一个是我们的行业的产品,其它都是“生胶带”。

 

这里的情况就是:

我们的产品有超过95%的流量都集中在 ptfe tape 这个词上,想要买我们食品级耐高温的 ptfe tape 的人,绝大多数不会搜high temperature ptfe tape,而是直接搜索ptfe tape这个词,所以在Ads广告投放的时候,重点是投放到 ptfe tape 这个词上。如果不做 ptfe tape 这个词的广告,只投放high temperature ptfe tape的广告,这样造成的结果就是Ads的钱花不掉,能获取的流量屈指可数,获得的询盘数更是少。

但如果投放了 ptfe tape 这个词的广告,那会获取很多不相关的流量,比如很多买“生胶带”的人也会看到你的广告,点击后会发现你卖的东西不是对方想要的,这样就浪费了广告费用。

 

问:同样是搜索 ptfe tape 这个词,有可能是要买生胶带,也有可能是要买耐高温食品级的PTFE胶带,如何区分?

答:通过否定词、文案和数据优化组合处理。

  • 否定词:比如我们把“防水”这个词加入到否定词库中,告诉Google,所有和防水相关的关键词都和我们无关,不要推送广告。
  • 文案:直接在广告文案里写清楚不提供生胶带之类的话语,让访客不点击你的广告。不点击就不产生费用,同时每一次不点击都是一次数据优化,GoogleAds会知道哪些人会对你的广告感兴趣,哪些人对你的广告不感兴趣不会点你的广告(非你的目标用户)。
  • 数据跟踪优化:把所有给我们发询盘的用户做属性标记,反馈给Ads,告诉Google哪些人是我们的目标客户。让Google在访客搜索ptfe tape这个词的时候就做好区分,把广告推送给我们的目标客户。

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