做外贸如何快速的分析同行的数据,提高自己的效果?

做外贸如何快速的分析同行的数据,提高自己的效果?

通常外贸运营做的好不好取决于同行的衬托,无论是自然排名还是竞价推广,同行的优劣直接决定了我们的效果。通过分析同行的运营数据,做出针对性的优化,可以快速的提高我们的效果,那么如何分析同行的数据至关重要。谷推科技整理了以下几种分析方式供各位外贸代运营参考,无论是外贸独立站运营还是外贸阿里巴巴国际站维护都可以借鉴。(以下涉及到操作都以Mac版Chrome浏览器为例)

通过同行阿里主页查看橱窗产品

我们可以通过同行的阿里主页查看对方的橱窗产品,通常阿里主页的橱窗地址是

https://*****.en.alibaba.com/featureproductlist.html

注意上面的*****是对方的信息,需要完善,另外部分浏览器可能因为缓存问题无法看到或者看到很多产品,建议使用浏览器的无痕模式,重新打开访问。

成功的打开了后就可以看到同行目前力推的产品了(这里我们默认同行的橱窗就是对方当前力推的产品),这是一个很有效的信息。

通过同行在阿里上力推产品查看对应的关键词

当我们访问同行的产品后,就可以看到对方当前的产品信息,把鼠标滑动到页面的空白地方,单击鼠标右键,选择显示网页源代码就可以看到该产品页面的代码信息,在该页面下查找 keywords,就会找到

<meta name="keywords" content="

这后面跟随的是一些代码,提取出来如下所示:

<meta name="keywords" content="这里是标题 - Buy 关键词1,关键词2,关键词3 Product on Alibaba.com"/>

里面含有标题以及三个关键词(如果对方只设置2个关键词,那这里也只能看到2个),通过这个方式可以看到同行的产品关键词,这是一个很有效的信息。

通过同行在阿里主页查看对方官网

我们可以通过同行的阿里主页查看对方的联系信息,通常阿里主页的联系地址是

https://*****.en.alibaba.com/contactinfo.html

注意上面的*****是对方的信息,需要完善,如果对方设置了官网(独立站),在这里就可以看到。

通过同行的独立站查看网站过往状况

比如对方过去是做什么产品,是否一直都在做这款产品,过往的时间主营产品是否发生过改动,甚至你可以找到对方销售的联系方式(早期很多公司都是使用私人电话),联系看看,如果对方销售没有在做了,看能否通过对方销售获取过往的客户信息^_^。

通过下面的这个网站

https://archive.org/

把你同行的官网输入进去,就可以查看到该网站的前世今生,这是一个很有效的信息。

通过同行的独立站查看域名信息

访问对方网站就可以看到域名,提取域名里面的whois信息,比如通过下面的网站

http://whois.chinaz.com/

把你的同行网址输入进去,就可以看到该域名信息,比如什么时候注册的,什么时候到期,如果对方到期了,记住该域名到期日期,万一对方到期后忘记了续费呢(虽然可能性很低),你可以注册过来,域名就是你的了,你再建站可是事半功倍(前提是你的同行做的不错)。

另外,可以使用下面的网站

http://stool.chinaz.com/same

把你的同行网址输入进去,你就可以看到对方网站是在哪里,如果做北美欧洲市场不会把网站放在中国大陆的服务器,对方有没有用CDN,有没有和很多网站共享IP,根据这些可以评估对方在独立站的投入和重视程度,以及后期针对对方网站的流量拦截^_^,这是一个很有效的信息。

通过同行的独立站查看网站收录情况和近期维护情况

有了对方的网站地址,在Google里使用高级搜索,获取对方的收录情况,比如,我们查询阿里巴巴国际站的收录情况,只需要在Google里搜索:

site:www.alibaba.com

就可以看到详细的收录情况,收录的数据多不多,主要收录的都是些什么内容,另外,点击上方的Tools,选择最近一个月或者最近一年,查看对应的收录情况,分析该网站最近是否维护,维护的好不好。而且,看下对方的内容侧重点,是否可以拿过来伪原创(慎重)^_^,这是一个很有效的信息。

通过同行的独立站查看网站流量来源

对方的网站目前做的效果如何,流量来源有哪些?可以通过第三方工具:

www.similarweb.com

在这里输入对方的网址就可以查到大概的信息(注意:要对方的流量足够多才能查到,如果不是足够优秀的同行,或者你所在的行业本身就是一个小众行业,是查不到的),比如我们可以查看到阿里巴巴国际站的流量数据如下:

阿里巴巴9月份全球流量分布情况

我们主要想看的是对方网站的流量来源

阿里巴巴9月份全球流量分布情况

如上图所示,可以看到阿里巴巴9月份有22.36%的流量是做广告付费进来的,比如Google Ads付费引流,剩下的77.64%流量是免费获取的,其中有39.66%是通过搜索引擎获取的流量,剩下的37.98%是通过链接直接访问。通过这个可以知道你的同行流量是怎么来的,这是一个很有效的信息。

通过Google关键词规划师查看同行的关键词分布情况

这是一个“大招”,前提你得是一个付费的账户(当前Google的政策,Google账户里得有钱,使用关键词规划师是免费,不会扣钱),而且似乎是早期的Google账户才能看到关键词的流量精确到个位数(比如我的2010年注册的账户可以看到,但是今年注册的账户哪怕付费了,看到的信息也不全)。Google关键词规划师地址

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

访问后登录你的Google账号,随后把你的同行网址输入进去可以分析到对方整站的关键词信息,当然也可以分析指定页面的关键词信息,这2个功能都是非常非常非常很有效的信息(详见下面实例)。我通过关键词规划师查询一个同行的数据

www.techbelt.com

如下:

同行数据分析

通过整站分析,我得到了下面的结果:

同行数据分析

注意上面我红框标记的区域,比如我选择的是全球位置,也可以选择指定的市场,比如一个国家,或者一个城市(如果你是做体育赛事用品或者其它类似于追求时效、地域的,这个非常有效),语言定位、选择了Google以及对应的搜索伙伴还有时间定位后,获得了846个关键词(表示有人通过846个关键词与对方的网站产生互动,Google为了隐私会隐藏搜索量少的词),这些关键词的每月搜索量,还有Google Ads的竞价程度以及出价的情况,截图中显示,我把对方的词都加入到了我的Google Ads关键词中了。

通过这个方式可以快速的分析出你的同行是由哪些词引流的,同时也可以完善你的关键词词库(还可以完善Google Ads出价策略否定词词库,告诉Google你是做什么的,哪些流量你不想要)。

我们的结果不是分析数据,而是利用数据

分析数据很简单,但如何利用这些数据才是关键。分析只是手段,我们的目的是利用分析的数据,让我们比同行做的好,从而转化订单。

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