我的独立站打算做谷歌广告投放，但是要花多长时间，多少钱才可以看到效果呢？这是很多外贸人做谷歌广告投放前首要关心的问题。谷推科技的回答是：3个月的时间和大约3000次点击的费用。

谷推科技在外贸代运营的时候会碰到很多类型客户，比如有的是想要花非常少的钱，获取少量的询盘。有的是想要快速的广告投放，不在乎费用的支出，想要最大限度获取询盘。无论是前者还是后者，对应的广告投放都有一个关注点，一个询盘要花多少钱，或者说，客户愿意为一个询盘付多少费用。

一个印度市场的询盘和一个中东市场的询盘获取成本是不一样的，客户为之付出的心理预期成本也不一样。

为了让广告能够达到最佳的效果，必须要有足够的时间和数据来积累建立属于你自己独一无二的“数据模型”，在这个“数据模型”里，需要有足够的用户数据，以及针对数据做出对应的出价策略，和调整之后数据的跟踪以及进一步的调整，这是一个交互的过程，除了需要用户数据，还需要时间。

通常，谷推科技把初始的独立站谷歌Ads广告投放分为三个月的时间点来跟进。

第一个月：先通过词组匹配获取大约1000次点击，收集产品的数据模型

在这个阶段里，重点是收集。

每个行业对应的情况会有所不同，在初始的时候，建议先用词组匹配的形式进行广告投放，获取足量的点击，比如1000次，由于不同系列的点击单价不同，对应的总费用也会不同，有的平均每次点击在2元，有的可能在5元，有的甚至更高。

另外，行业会决定流量市场的变化，有些冷门行业会出现词组匹配无法获取到足够的点击数量，这就要做一些实时调整。

在这个月里要明确一些项目：

• 关键字词的质量分
• 产生高费用的字词
• 带来询盘的字词
• 各个国家区域、设备、受众群体的投放效果

第二个月：细分流量获取足够点击，调整产品的数据模型

在这个阶段里，重点是调整。

哪些你想要的流量没有拿到，哪些带来高费用的流量没有转化，哪些你忽略的流量却带来了转化。过滤掉无效的流量，降低低效流量的费用比，提高优质流量的份额比。

第三个月：不是所有的询盘都是转化成订单，优化产品的数据模型

在这个阶段里，重点是优化。

经过这么长时间的广告投放，获取到了足够的搜索字词，也识别出了各类细分的受众群体，你获取的流量也有了各类属性标签。这些流量带来了很多的询盘，但这些询盘都是你想要的么？哪些询盘你无法转化成订单？哪些询盘可以带来高额利润？请把这些反馈给谷歌，通过优化反馈给“数据模型”。

经过这一个季度的广告投放，你完成了属于你自己独一无二“数据模型”的建立。接下来你会发现，在没有大的调整前提下，你的数据分布是均匀的，比如平均每周的曝光、点击、点击率、点击单价都是相接近。而你要花多少个点击获取一个询盘，要花多少费用获取一个询盘，这个数据在短期内几乎维持不变。

谷推科技总结的时间是三个月，对应的费用是由产品本身来决定，我们强烈建议你第一个月跑到足够的数据，然后在后续的优化过程中给到足够的数据优化验证，最终确定“数据模型”。

以上都是针对谷歌关键词广告投放来做的方案。在数据模型建立后，你可以尝试进行同行受众群体的定向展示广告投放，效果会不错。

非常重要一点的提醒，在广告投放前，一定要做好Google Search Console、Google Analytics（包含Google Tag Manager）和 Google Ad 的设置，标记转化追踪的同时形成独立站的数据闭环。切记！